PELATIHAN LOBBYING & NEGOTIATION SKILLS FOR PURCHASING AND SALES EXECUTIVE
TRAINING LOBBYING & NEGOTIATION SKILLS FOR PURCHASING AND SALES EXECUTIVE
Deskripsi Pelatihan Lobbying & Negotiation Skills
Salah satu tugas penting dari para penggiat pembelian (purchasing) dan penjualan (selling) adalah mencapai kesepakatan dalam aktivitas mereka. Negoasiasi bagi aktivitas penjualan adalah satu cara untuk mendapatkan nilai penjualan yang memuaskan begitu juga negosiasi bagi aktivitas pembelian, dengan negosiasi diharapkan didapat hasil pembelian yang memuaskan.
Untuk dapat mengoptimalkan hasil suatu kesepakatan bagi diri individu maupun perusahaan atau organisasi yang di wakili, seorang eksekutif penjualan maupun eksekutif pembeliaan harus mempertajam kompetensinya dalam melakukan negosiasi maupun lobby. Kompetensi ini sangat berpengaruh dalam sukses pekerjaan mereka.
Kemampuan Negosiasi dan Lobby yang mumpuni telah terbukti dapat mendukung secara effektif kelancaran kerja seorang eksekutif penjualan dan pembelian.
Dua pihak yang biasanya berhadapan dalam aktivitas keseharian mereka dalam pelatihan ini disatukan untuk saling menggali kebutuhan dan rahasia kerja masing-masing.
Pelatihan unik diharapkan dapat menunjang kerja mereka dalam negosiasi yang sesungguhnya dalam aktivitas sehari-hari.
Sasaran Training Lobbying & Negotiation Skills
1. Peserta paham karakteristik penjualan maupun karakteristik aktivitas pembelian
2. Peserta paham prinsip-prinsip negosiasi yang saling menguntungkan bagi pihak-pihak yang terlibat
3. Peserta paham mengenai prinsip-prinsip dalam melaksanakan lobbying serta do and don’t dalam melaksanakan lobbying
4. Peserta menguasai dan mampu mengembangkan teknik-teknik negosiasi secara efektif.
5. Peserta mampu menggunakan prinsip komunikasi yang tepat dalam bernegosiasi maupun dalam melaksanakan lobbyi-lobby ke pihak terkait.
Metoda Pelatihan Lobbying & Negotiation Skills
* Diskusi Konsep, Games, Role-Play
Materi Training Lobbying & Negotiation Skills
1. AKTIVITAS PEMBELIAN DAN PENJUALAN DALAM KEGIATAN BISNIS
* Mengenal Karakteristik kerja bagian pembelian dan penjualan
* Tipikal petugas pembelian maupun penjualan
* Mengenali hal-hal yang diinginkan bagian penjualan dalam aktivitas penjualan
* Mengenali hal-hal yang diinginkan bagian pembelian dalam aktivitas pembelian
2. NEGOSIASI DAN LOBBYING DALAM BISNIS DAN AKTIFITAS PERUSAHAAN
* Negosiasi dan Lobby dalam bisnis dan kegiatan perusahaan
* Negoasiasi dalam aktivitas pembelian dan penjualan
* Masalah dan tantangan dalam negosiasi dan Lobby
3. UNSUR-UNSUR POKOK DALAM SUKSES NEGOSIASI
* Kunci sukses negosiasi
* Point of negotiation dan hakekat konsesi
* Effective negotiation Proccees
4. KOMUNIKASI PERSUASIF DALAM NEGOSIASI &LOBBYING
* Komunikasi persuasive sebagai kunci sukses negosiasi
* Active listening technique in negotiation & lobby
* Mengatasi hambatan komunikasi dalam lobby & negosiasi
5. PRINSIP DAN TEKNIK NEGOSIASI
* 5 Prinsip sukses untuk bernegosiasi
* Teknik dan strategi negosiasi
* Teknik membaca taktik dan teknik lawan negosiasi
6. PRINSIP-PRINSIP LOBYING
* Lobbying dan Lobbyist
* Prinsip dasar dan tujuan dari Lobby
* Etika dalam melakukan Lobbyi
7. PRAKTEK & IMPLEMENTASI NEGOSIASI DAN LOBBY PENJUALAN VS PEMBELIAN
Pembicara
Drs. Elyus Lanin, M.Si.
Alumnus Universitas Indonesia, yang mendalami Ilmu Komunikasi di Pasca Sarjana UI ini tertarik dan terjun di bidang Manajemen sebagai Konsultan / Fasilitator Training sejak tahun 1984. Beberapa perusahaan yang pernah dan masih menggunakan jasanya antara lain adalah Bank Indonesia, BCA, PT. Indosat Tbk, Pertamina, PT.SMART Tbk, PT. Freeport, PT. HM Sampoerna , Indomobil, Pt Kertas Karft Aceh, PT. Unilever Indonesia, PT. Timah Tbk, RCTI, PT. Samudra Indonesia, BAPPENAS, Bank Mandiri dan lain-lain.
Jadwal Pelatihan Transform-mpi.com 2024 :
- Batch 1 : 03 – 04 Januari 2024 | 16 – 17 Januari 2024
- Batch 2 : 07 – 08 Februari 2024 | 20 – 21 Februari 2024
- Batch 3 : 05 – 06 Maret 2024 | 19 – 20 Maret 2024
- Batch 4 : 09 – 10 April 2024 | 13 – 24 April 2024
- Batch 5 : 07 – 08 Mei 2024 | 22 – 23 Mei 2024
- Batch 6 : 05 – 06 Juni 2024 | 25 – 29 Juni 2024
- Batch 7 : 09 – 10 Juli 2024 | 23 – 24 Juli 2024
- Batch 8 : 06 – 07 Agustus 2024 | 20 – 21 Agustus 2024
- Batch 9 : 04 – 05 September 2024 | 18 – 19 September 2024
- Batch 10 : 18 – 19 Oktober 2024 | 15 – 16 Oktober 2024
- Batch 11 : 06 – 07 November 2024 | 26 – 27 November 2024
- Batch 12 : 04 – 05 Desember 2024 | 18 – 19 Desember 2024
Catatan : Jadwal dapat menyesuaikan dengan kebutuhan anda.
Biaya dan Lokasi Pelatihan :
- Jakarta :
- Bandung
- Yogyakarta
- Surabaya
- Malang
- Bali
- Lombok
Catatan : Biaya diatas belum termasuk akomodasi/penginapan. Apabila ada pertayaan mengenai materi, biaya, lokasi, jadwal dan penawaran lainnya, hubungi kami di nomor CS kami.
Fasilitas Pelatihan di transform-mpi.com:
- Penjemputan dari Hotel/Bandara/Stasiun/Terminal.
- Training Kit (Dokumentasi photo, Blocknote, ATK, Flashdisk, dll).
- Transportasi Peserta ke tempat pelatihan.
- 2x Coffe Break & 1 Lunch (Makan Siang).
- Training Room Full AC and Multimedia.
- Free Bag or Bagpackers (Tas Training).
- Softfile Foto Training
- Sertifikat Pelatihan.
- Souvenir Exclusive.
