PELATIHAN NEGOTIATION SKILL IMPROVEMENT AND PRICE ANALYSIS FOR PURCHASING MANAGEMENT EXECUTIVES
TRAINING NEGOTIATION SKILL IMPROVEMENT AND PRICE ANALYSIS FOR PURCHASING MANAGEMENT EXECUTIVES
Deskripsi Pelatihan Negotiation Skill Improvement
Sebagai seorang eksekutif, anda pasti dituntut banyak terlibat dalam berbagai bentuk negosiasi. Sering kali seseorang gagal dalam bernegosiasi karena tidak mempersiapkan diri dengan baik atau mungkin karena terjebak hanya karena ucapan lawan bisnis anda. Dalam mengikuti Training ini, anda akan memperoleh wawasan baru dalam menyusun negosiasi yang efektif dan mampu menerapkannya secara professional dalam menghadapi persaingan bisnis yang semakin kompetitif, sehingga membawa dampak hubungan panjang yang terus berkesinambungan antara anda dan mitra negosiasi anda. Selain itu, anda akan diarahkan dan diberi kesempatan untuk saling berdiskusi. Anda dipacu akan lebih kreatif dalam mengembangkan alternatif yang bisa diterima oleh mitra negosiasi anda. Training ini akan mengajak anda mendalami lebih jauh tentang bagaimana mempersiapkan dan melakukan perundingan secara professional agar apa yang diinginkan dapat tercapai.
Manfaat Training Negotiation Skill Improvement
1. Memahami prinsip –prinsip negosiasi dalam proses pengadaan barang dan jasa.
2. Memahami keseluruhan proses negosiasi.
3. Mampu merencanakan negosiasi.
4. Memahami berbagai teknik dan taktik negosiasi.
5. Mampu melakukan komunikasi dengan baik.
6. Memahami berbagai cara price analysis dan penentuan Owners Estimate (OE) sehingga didapatkan harga pembelian yang fair dan reasonable.
7. Memahami teknik perhitungan TCO (Total cost of ownership) untuk pengadaan aktiva tetap.
Outline Pelatihan Negotiation Skill Improvement
NEGOTIATION SKILLS IMPROVEMENT
* Tujuan Training
+ Analisa faktor – faktor
+ Review Program
* Prinsip – prinsip negosiasi
* Proses negosiasi
+ Timing
+ Lokasi
+ Listening skills
+ Komunikasi non – verbal
+ Kontribusi verbal
* Perencanaan untuk negosiasi
* Komunikasi dalam negosiasi
* Negosiasi kontrak
* Taktik dalam negosiasi
* Menghindari “deadlock”
* Negosiasi melalui telepon
* Studi Kasus dan diskusi.
Teknik Perhitungan HPS (Harga Perkiraan Sendiri/ Owners Estimate).
1. Peran Owners Estimate dalam Proses Pengadaan Barang dan Jasa
2. Teknik penyusunan Owners Estimate
3. Statistik Bisnis untuk penyusunan Owners Estimate
4. Perhitungan Harga Satuan dan Cost of Goods Sold
5. Perhitungan Harga Satuan dan Cost of Goods Sold dengan Activity Based-Costing (ABC)
6. Analisis Titik Pulang Pokok (Break Even Point Analysis)
7. Perhitungan OE untuk Pengadaan Internasional
8. Total Cost of Ownership (TCO) untuk pengadaan aktiva tetap
Peserta Training Negotiation Skill Improvement
* Purchasing Director/ Manager
* Procurement Director
* Supplier Operation Manager
* Production Manager
* Senior Buyers
* Price Analyst
* Logistics
* Distribution Manager
* Manufacturer
* Exporter
* Importer
* Trader
Pembicara
Ir. Asep Saefulbachri,MBA,MM
Lulusan Teknik Industri ITB yang memiliki pengalaman sebagai praktisi, akademisi dan konsultan manajemen Supply Chain , Project ,strategi dan manajemen risiko serta sebagai public speaker lebih dari 25 tahun. Dalam 10 tahun terakhir ia telah menjadi pembicara di lebih dari 500 forum seminar nasional dan internasional. Ia telah menjadi trainer di banyak perusahaan di antaranya Telkom, Telkomsel, Pertamina, PLN, BP Migas, Chevron, Tjiwi Kimia, Unilever , Krakatau Steel dll. Ia juga berpengalaman menjadi konsultan business plan di Telkom, Telekomunikasi Indonesia Internasional dll.
Jadwal Pelatihan Transform-mpi.com 2024 :
- Batch 1 : 03 – 04 Januari 2024 | 16 – 17 Januari 2024
- Batch 2 : 07 – 08 Februari 2024 | 20 – 21 Februari 2024
- Batch 3 : 05 – 06 Maret 2024 | 19 – 20 Maret 2024
- Batch 4 : 09 – 10 April 2024 | 13 – 24 April 2024
- Batch 5 : 07 – 08 Mei 2024 | 22 – 23 Mei 2024
- Batch 6 : 05 – 06 Juni 2024 | 25 – 29 Juni 2024
- Batch 7 : 09 – 10 Juli 2024 | 23 – 24 Juli 2024
- Batch 8 : 06 – 07 Agustus 2024 | 20 – 21 Agustus 2024
- Batch 9 : 04 – 05 September 2024 | 18 – 19 September 2024
- Batch 10 : 18 – 19 Oktober 2024 | 15 – 16 Oktober 2024
- Batch 11 : 06 – 07 November 2024 | 26 – 27 November 2024
- Batch 12 : 04 – 05 Desember 2024 | 18 – 19 Desember 2024
Catatan : Jadwal dapat menyesuaikan dengan kebutuhan anda.
Biaya dan Lokasi Pelatihan :
- Jakarta :
- Bandung
- Yogyakarta
- Surabaya
- Malang
- Bali
- Lombok
Catatan : Biaya diatas belum termasuk akomodasi/penginapan. Apabila ada pertayaan mengenai materi, biaya, lokasi, jadwal dan penawaran lainnya, hubungi kami di nomor CS kami.
Fasilitas Pelatihan di transform-mpi.com:
- Penjemputan dari Hotel/Bandara/Stasiun/Terminal.
- Training Kit (Dokumentasi photo, Blocknote, ATK, Flashdisk, dll).
- Transportasi Peserta ke tempat pelatihan.
- 2x Coffe Break & 1 Lunch (Makan Siang).
- Training Room Full AC and Multimedia.
- Free Bag or Bagpackers (Tas Training).
- Softfile Foto Training
- Sertifikat Pelatihan.
- Souvenir Exclusive.
