TRAINING ONLINE SELLING AND NEGOTIATION SKILLS FOR MICE BUSINESS

DESKRIPSI TRAINING WEBINAR KEMAMPUAN NEGOSIASI DAN PENJUALAN

MICE (Meeting, Incentive, Conference, and Exhibition) di Indonesia kian maju seiring dengan perkembangan industri pameran dan pariwisata Nusantara yang tidak hanya isapan jempol semata. Peluang besar bagi para Professional Conference Organizer di tanah air menjadi kekuatan untuk menang di kancah bisnis MICE beskala Asia Pasific hingga internasional.

Hal ini tidak luput dari fasilitas serta promosi besar-besaran atas nama republik Indonesia dimana banyak daerah menawarkan diri sebagai tuan rumah untuk kunjungan wisata diikuti dengan fasilitas konvensi yang representatif. Mengutip pernyataan Bidang Pengembangan Pemasaran Pariwisata Nusantara, Pemerintah telah menempatkan MICE sebagai produk unggulan pariwisata nasional sebagai daya tarik wisatawan mancanegara.

Hal tersebut memberikan pengaruh nyata dalam pertumbuhan bisnis MICE. Terlebih lagi masuk dalam kancah MEA dan dinamika perekonomian internasional menjadikan para pelaku bisnis MICE semakin bersaing ketat. Salah satu ujung tombak keberhasilan bisnis MICE tentu saja adalah “The Power of SALES” Sebagai ujung tombah Perusahaan dalam dunia MICE, Para Team Sales di tuntut untuk memiliki kemampuan negosiasi sebagai modal dasar yang perlu dikuasai. Kemampuan untuk bernegosiasi akan memposisikan kita sebagai sales dengan klien dalam posisi win-win tidak win-loose bahkan loose-loose.

Guna memfasilitasi kebutuhan diatas, maka Workshop ini akan memberikan pelatihan negosiasi berbasis NLP guna meningkatkan efektivitas negosiasi dan keberhasilan. Selain hal tersebut, melalui workshop ini, peserta juga diajak untuk mempersiapkan proses negosiasi secara strategis hingga keahlian untuk membangun hubungan dengan pelanggan yang dikenal dengan istilah “relationship selling”.

MICE diartikan sebagai suatu kegiatan kepariwisataan yang aktivitasnya merupakan perpaduan antara leisure dan business, biasanya melibatkan sekelompok orang secara bersama- sama, rangkaian kegiatannya dalam bentuk meetings, incentive travels, conventions, congresses, conference dan exhibition.

Negotiation skill adalah kemampuan yang harus dimiliki agar proses negosiasi dapat berjalan lancar dan efektif, sehingga kemauan dari semua pihak dapat tercapai.

Selling skills adalah kemampuan yang dimiliki oleh seseorang untuk menjual produk, baik itu berupa barang ataupun jasa

Menimbang cukup kompleknya materi pelatihan Selling and Negotiation Skills for MICE Business ini bagi peserta, dibutuhkan training provider yang berpengalaman di bidangnya agar tidak membuat peserta tidak menjadi cepat bosan dan jenuh dalam mendalami bidang teknik ini.

TUJUAN TRAINING SELLING SKILLS UNTUK PRAKERJA

Peserta memahami proses negosiasi secara keseluruhan
Mampu mempraktekkan negosiasi yang persuasif dan efektif
Kemampuan dalam mempengaruhi dan mengarahkan lawan bicara
memahami prinsip-prinsip win-win solution dalam negosiasi
Peserta mampu menggunakan prinsip komunikasi efektif dalam negosiasi ataupun melobi pihak lain.
Kemampuan mempersiapkan negosiasi
Kemampuan membina hubungan pelanggan

Dengan mengikuti pelatihan Selling and Negotiation Skills for MICE Business Peserta dapat berbagi pengetahuan / sharing knowledge mengenai Selling and Negotiation Skills for MICE Business dengan peserta dari perusahaan lain yang bergerak di bidang Selling and Negotiation Skills for MICE Business .

MATERI PELATIHAN :

AIDA presentation technique
Pemahaman konsep dan proses negosiasi
Prinsip dasar NLP dalam negosiasi
Membangun mindset negosiator
Mengkalibrasikan diri dengan lawan bicara
Strategi Negosiasi BATNA, Reservation Price, ZOPA, Value Creation Through Trades
Four Ears of Listening Skills
Efektif negosiasi dengan bahasa tubuh yang mempengaruhi persepsi lawan bicara
Efektif negosiasi persuasif melalui kata-kata
Strategi menerapkan win-win solution
Teknik mengatasi kebaratan dengan Chunking up, Chunking down, Chunking side
Simple SWOT and TOWS strategy for preparing in MICE Business Negotiaton
Effective closing technique
Visual Thinking skills for Customize
SCAMPER method for creative idea
Customer Data Management
Strategy and tips to building relationship with customer
Relationship selling
Studi Kasus / Praktek pemecahan masalah Selling and Negotiation Skills for MICE Business

METODE PELATIHAN :

20% teori dan 80% praktek.
Durasi 2 hari, 09.00 – 17.00 setiap harinya.
Materi dibawakan dalam suasana santai dan fun.
System pembelajaran efektif dengan roleplay dan simulasi

Metode Training Selling and Negotiation Skills for MICE Business dapat menggunakan fasilitas training zoom atau training online, dan bisa juga training offline atau training tatap muka.

INSTRUKTUR PELATIHAN :

Instruktur yang mengajar pelatihan Selling and Negotiation Skills for MICE Business ini adalah instruktur yang berkompeten di bidang Selling and Negotiation Skills for MICE Business baik dari kalangan akademisi maupun praktisi.

PESERTA PELATIHAN

Peserta yang dapat mengikuti training Selling and Negotiation Skills for MICE Business ini adalah staff sdm atau karyawan yang ingin mendalami bidang Selling and Negotiation Skills for MICE Business .

Karena kompleksnya pelatihan ini, maka dibutuhkan pendalaman yang lebih komprehensif melalui sebuah training. Dan menjadi sebuah kebutuhan akan training provider yang berpengalaman di bidangnya agar tidak membuat peserta menjadi cepat bosan dan jenuh dalam mendalami bidang teknik ini.

Jadwal Pelatihan Transform-mpi.com 2025 :

Batch 1 : 30 – 31 Januari 2025
Batch 2 : 13 – 14 Februari 2025
Batch 3 : 11 – 12 Maret 2025
Batch 4 : 16 – 17 April 2025
Batch 5 : 15 – 16 Mei 2025
Batch 6 : 25 – 26 Juni 2025
Batch 7 : 16 – 17 Juli 2025
Batch 8 : 6 – 7 Agustus 2025
Batch 9 : 3 – 4 September 2025
Batch 10 : 8 – 9 Oktober 2025 || 29 – 30 Oktober 2025
Batch 11 : 13 – 14 November 2025 || 25 – 27 November 2025
Batch 12 : 15 – 16 Desember 2025

Catatan : Jadwal dapat menyesuaikan dengan kebutuhan anda.

Biaya dan Lokasi Pelatihan :

Jakarta :
Bandung
Yogyakarta
Surabaya
Malang
Bali
Lombok

Catatan : Biaya diatas belum termasuk akomodasi/penginapan. Apabila ada pertayaan mengenai materi, biaya, lokasi, jadwal dan penawaran lainnya, hubungi kami di nomor CS kami.