Business Industri Komunikasi Logistik Negosiasi Pengadaan Procurement Public Training

TRAINING NEGOTIATION SKILLS FOR PURCHASING

Content Writer Resti Alfiana 0
TRAINING NEGOTIATION SKILLS FOR PURCHASING

TRAINING NEGOTIATION SKILLS FOR PURCHASING

Deskripsi

Bagaimana buyer bernegosiasi dengan supplier?

Keahlian negosiasi sudah secara tradisional menjadi keunggulan para sales. Data menunjukkan training di bidang sales lebih menekankan pada teknik negosiasi, presentasi, dan komunikasi. Sebaliknya, para professional di bidang purchasing jarang mendapatkan pelatihan yang mengasah keterampilan negosiasi.

Lalu apa itu pelatihan negotiation skills for purchasing ?

Pelatihan negotiation skills for purchasing ini adalah program pelatihan yang dirancang untuk mengasah keterampilan negosiasi khusus untuk purchaser. Materi pelatihan menggabungkan beberapa teori penting dalam negosiasi dan praktek terbaik negosiasi bagi para purchaser.

Pelatihan yang membahas mengenai keterampilan negosiasi tidak tuntas jika dipelajari dalam hitungan jam, diperlukan waktu tersendiri dan bimbingan yang profesional.

Tujuan

  • Memiliki pemahaman konsep dasar supplier relationship.
  • Memiliki pemahaman konsep dasar negotiation skills of purchasing.
  • Penguasaan aspek penting bernegosiasi: persiapan, strategi, dan taktik.
  • Memiliki pemahaman terhadap faktor yang mendukung negosiasi: komunikasi, interpersonal, body language, dll.
  • Mampu memanfaatkan template negosiasi.

Dengan mengikuti pelatihan pengadaan barang ini, diharapkan peserta lebih dapat lebih mendalami pengetahuan mengenai negotiation skills for purchasing.

Materi

  1. Mendefinisikan Negosiasi

    • Pandangan permusuhan
    • Pandangan saling menguntungkan
  2. Total Cost of Ownership (TCO)

    • Empat elemen TCO
    • Price analysis
    • Cost analysis
    • Dollars-and-numbers
    • Mendapatkan TCO terendah
  3. Persiapan Untuk Negosiasi 1

    • Apa yang dapat dinegosiasikan?
    • Rencana negosiasi
    • Konsesi/kompromi
    • Tiga level concession strategy
    • Negosiasi dengan concession strategy
  4. Persiapan Untuk Negosiasi 2

    • Kualifikasi supplier
    • Checklist kualifikasi supplier
    • The do-ability assessment
  5. Strategi Negosiasi

    • Strategi: Win-Lose
    • Strategi: Lose-Win
    • Strategi: Lose-Lose
    • Strategi: Win-Win
  6. Communication Skills

    • Elemene lateral: speaking, listening, reading
    • Elemen figurative: open mind, body language
  7. Faktor Interpersonal

    • Analytical
    • Practical
    • Amiable
    • Extravert
  8. Taktik & Kontra Taktik

    • Manuver
    • Flyers
  9. Latihan Praktek

    • Concession strategy
    • Strategi negosiasi
    • Template negosiasi
    • Taktik negosiasi

TRAINING NEGOTIATION SKILLS FOR PURCHASING

Peserta

Training strategi pembelian ini sangat cocok untuk diikuti peserta dari kalangan :

  • Staf dan manajer pembelian
  • Tim procurement atau pengadaan barang/jasa
  • Supervisor logistik dan gudang
  • Personel kontrak dan vendor management
  • Profesional yang terlibat dalam negosiasi harga dan kontrak

Instruktur

Training keterampilan negosiasi yang diselenggarakan, akan dilatih oleh instruktur yang berpengalaman dalam bidang pengadaan barang :

Instruktur yang mengajar pelatihan negotiation skills for purchasing ini adalah instruktur yang berkompeten di negotiation skills for purchasing ini baik dari kalangan akademisi maupun praktisi.

Metode Pelatihan

Pelatihan ini menggunakan metode yang interaktif dan aplikatif, sehingga peserta dapat lebih mudah memahami materi. Instruktur berpengalaman akan menyampaikan materi secara sistematis, sementara peserta akan mengikuti diskusi kelompok untuk mendalami konsep. Selain itu, pelatihan ini juga mencakup simulasi serta studi kasus yang membantu peserta memahami penerapan konsep secara langsung dalam dunia kerja. Dengan pendekatan ini, mereka tidak hanya memperoleh wawasan teoretis, tetapi juga mengembangkan keterampilan praktis yang dapat mereka terapkan sesuai dengan kebutuhan industri.

Jadwal Pelatihan Manpowerindo 2025

  • Batch 1 : 30 – 31 Januari 2025
  • Batch 2 : 13 – 14 Februari 2025
  • Batch 3 : 11 – 12 Maret 2025
  • Batch 4 : 16 – 17 April 2025
  • Batch 5 : 15 – 16 Mei 2025
  • Batch 6 : 25 – 26 Juni 2025
  • Batch 7 : 16 – 17 Juli 2025
  • Batch 8 : 6 – 7 Agustus 2025
  • Batch 9 : 3 – 4 September 2025
  • Batch 10 : 8 – 9 Oktober 2025 || 29 – 30 Oktober 2025
  • Batch 11 : 13 – 14 November 2025 || 25 – 27 November 2025
  • Batch 12 : 15 – 16 Desember 2025

Catatan : Jadwal dapat menyesuaikan dengan kebutuhan anda.

Biaya dan Lokasi Pelatihan

Pelatihan ini sudah pernah diadakan di Jakarta dan Yogyakarta. Kami juga bisa menyelenggarakan di kota lain, antara lain :

  • Bandung
  • Bali
  • Surabaya

Catatan : Biaya belum termasuk akomodasi/penginapan. Apabila ada pertayaan mengenai materi, biaya, lokasi, jadwal dan penawaran lainnya, hubungi kami di nomor CS kami.

Fasilitas Training

  1. Training Kit (Dokumentasi photo, Blocknote, ATK, Flashdisk, dll).
  2. 2x Coffee Break & 1 Lunch (Makan Siang).
  3. Training Room Full AC and Multimedia.
  4. Free Bag or Backpack (Tas Training).
  5. Softfile Foto Training
  6. Sertifikat Pelatihan.
  7. Souvenir Exclusive.

AYO SEGERA DAFTARKAN DIRI ANDA
Syarat dan Ketentuan Berlaku

*Artikel ini disusun oleh Resti Alfiana. Saya seorang content writer sejak tahun 2023. Saat ini penulis berfokus dalam penyusunan artikel pelatihan untuk website Manpowerindo Training. Selain aktif sebagai content writer, saya juga seorang SEO specialist, memastikan artikel yang disusun mudah untuk pengguna temukan di mesin pencari. Saya berkominten untuk menghasilkan artikel pelatihan yang informatif serta dapat mudah dipahami oleh pembaca. Jangan ragu menghubungi kontak yang ada untuk informasi lebih lanjut mengenai pelatihan ini.

Post Views: 22
Related Story