Daftar isi :
TRAINING LOBBYING & NEGOTIATION SKILLS FOR PURCHASING AND SALES EXECUTIVE
Deskripsi
Salah satu tugas penting dari para penggiat pembelian (purchasing) dan penjualan (selling) adalah mencapai kesepakatan dalam aktivitas mereka. Untuk dapat mengoptimalkan hasil suatu kesepakatan bagi diri individu maupun perusahaan atau organisasi yang di wakili, seorang eksekutif penjualan maupun eksekutif pembeliaan harus mempertajam kompetensinya dalam melakukan negosiasi maupun lobby. Kompetensi ini sangat berpengaruh dalam sukses pekerjaan mereka. Bahkan menurut Chen dan Lee (2022) menyatkan bahwa keterampilan negosiasi yang kuat secara signifikan berkorelasi dengan peningkatan profitabilitas dan kepuasan klien dalam transaksi bisnis.
Lalu apa itu pelatihan lobbying & negotiation skills for purchasing and sales executive ?
Pelatihan ini adalah program pelatihan intensif yang dirancang untuk meningkatkan kemampuan peserta dalam membangun hubungan strategis dan mencapai kesepakatan bisnis yang optimal melalui teknik lobi dan negosiasi yang efektif. Program ini berfokus pada pengembangan keterampilan komunikasi persuasif, analisis situasi, dan strategi tawar-menawar untuk memaksimalkan hasil dalam setiap interaksi bisnis. Tujuannya adalah untuk menciptakan profesional yang mahir dalam mengamankan kesepakatan terbaik bagi organisasi mereka.
Pelatihan yang membahas mengenai lobbying & negotiation skills tidak tuntas jika dipelajari dalam hitungan jam, diperlukan waktu tersendiri dan bimbingan yang profesional.
Tujuan
- Peserta paham karakteristik penjualan maupun karakteristik aktivitas pembelian
- Peserta paham prinsip-prinsip negosiasi yang saling menguntungkan bagi pihak-pihak yang terlibat
- Peserta paham mengenai prinsip-prinsip dalam melaksanakan lobbying serta do and don’t dalam melaksanakan lobbying
- Peserta menguasai dan mampu mengembangkan teknik-teknik negosiasi secara efektif.
- Peserta mampu menggunakan prinsip komunikasi yang tepat dalam bernegosiasi maupun dalam melaksanakan lobbyi-lobby ke pihak terkait.
Dengan mengikuti pelatihan business negotiation ini, diharapkan peserta lebih dapat lebih mendalami pengetahuan mengenai lobbying & negotiation skills for purchasing and sales executive.
Materi
- Aktivitas Pembelian Dan Penjualan Dalam Kegiatan Bisnis
- Mengenal Karakteristik kerja bagian pembelian dan penjualan
- Tipikal petugas pembelian maupun penjualan
- Mengenali hal-hal yang diinginkan bagian penjualan dalam aktivitas penjualan
- Mengenali hal-hal yang diinginkan bagian pembelian dalam aktivitas pembelian
- Negosiasi Dan Lobbying Dalam Bisnis Dan Aktifitas Perusahaan
- Negosiasi dan Lobby dalam bisnis dan kegiatan perusahaan
- Negoasiasi dalam aktivitas pembelian dan penjualan
- Masalah dan tantangan dalam negosiasi dan Lobby
- Unsur-Unsur Pokok Dalam Sukses Negosiasi
- Kunci sukses negosiasi
- Point of negotiation dan hakekat konsesi
- Effective negotiation Proccees
- Komunikasi Persuasif Dalam Negosiasi & Lobbying
- Komunikasi persuasive sebagai kunci sukses negosiasi
- Active listening technique in negotiation & lobby
- Mengatasi hambatan komunikasi dalam lobby & negosiasi
- Prinsip Dan Teknik Negosiasi
- 5 Prinsip sukses untuk bernegosiasi
- Teknik dan strategi negosiasi
- Teknik membaca taktik dan teknik lawan negosiasi
- Prinsip-Prinsip Lobying
- Lobbying dan Lobbyist
- Prinsip dasar dan tujuan dari Lobby
- Etika dalam melakukan Lobbyi
- Praktek & Implementasi Negosiasi Dan Lobby Penjualan Vs Pembelian
Peserta
Training negosiasi pembelian ini sangat cocok untuk diikuti peserta dari kalangan :
- Manajer Pembelian
- Eksekutif Penjualan
- Manajer Kemitraan
- Spesialis Pengadaan
- Profesional Pemasaran
Instruktur
Training sales lobbying skills yang diselenggarakan, akan dilatih oleh instruktur yang berpengalaman dalam bidang business negotiation :
Instruktur yang mengajar pelatihan lobbying & negotiation skills for purchasing and sales executive ini adalah instruktur yang berkompeten di lobbying & negotiation skills for purchasing and sales executive ini baik dari kalangan akademisi maupun praktisi.
Metode Pelatihan
Pelatihan ini menggunakan metode yang interaktif dan aplikatif, sehingga peserta dapat lebih mudah memahami materi. Instruktur berpengalaman akan menyampaikan materi secara sistematis, sementara peserta akan mengikuti diskusi kelompok untuk mendalami konsep. Selain itu, pelatihan ini juga mencakup simulasi serta studi kasus yang membantu peserta memahami penerapan konsep secara langsung dalam dunia kerja. Dengan pendekatan ini, mereka tidak hanya memperoleh wawasan teoretis, tetapi juga mengembangkan keterampilan praktis yang dapat mereka terapkan sesuai dengan kebutuhan industri.
Jadwal Pelatihan Manpowerindo 2025
- Batch 1 : 30 – 31 Januari 2025
- Batch 2 : 13 – 14 Februari 2025
- Batch 3 : 11 – 12 Maret 2025
- Batch 4 : 16 – 17 April 2025
- Batch 5 : 15 – 16 Mei 2025
- Batch 6 : 25 – 26 Juni 2025
- Batch 7 : 16 – 17 Juli 2025
- Batch 8 : 6 – 7 Agustus 2025
- Batch 9 : 3 – 4 September 2025
- Batch 10 : 8 – 9 Oktober 2025 || 29 – 30 Oktober 2025
- Batch 11 : 13 – 14 November 2025 || 25 – 27 November 2025
- Batch 12 : 15 – 16 Desember 2025
Catatan : Jadwal dapat menyesuaikan dengan kebutuhan anda.
Biaya dan Lokasi Pelatihan
Pelatihan ini sudah pernah diadakan di Jakarta dan Yogyakarta. Kami juga bisa menyelenggarakan di kota lain, antara lain :
- Bandung
- Bali
- Surabaya
Catatan : Biaya belum termasuk akomodasi/penginapan. Apabila ada pertayaan mengenai materi, biaya, lokasi, jadwal dan penawaran lainnya, hubungi kami di nomor CS kami.
Fasilitas Training
- Training Kit (Dokumentasi photo, Blocknote, ATK, Flashdisk, dll).
- 2x Coffee Break & 1 Lunch (Makan Siang).
- Training Room Full AC and Multimedia.
- Free Bag or Backpack (Tas Training).
- Softfile Foto Training
- Sertifikat Pelatihan.
- Souvenir Exclusive.
Dapatkan promo khusus pendaftaran hari ini !
*) Syarat ketentuan berlaku
*Artikel ini disusun oleh Resti Alfiana. Saya seorang content writer sejak tahun 2023. Saat ini penulis berfokus dalam penyusunan artikel pelatihan untuk website Manpowerindo Training. Selain aktif sebagai content writer, saya juga seorang SEO specialist, memastikan artikel yang disusun mudah untuk pengguna temukan di mesin pencari. Saya berkominten untuk menghasilkan artikel pelatihan yang informatif serta dapat mudah dipahami oleh pembaca. Jangan ragu menghubungi kontak yang ada untuk informasi lebih lanjut mengenai pelatihan ini.
