Business Leadership management Manajemen Marketing Pemasaran Penjualan Sales Soft Skill Soft Skill Development

TRAINING B2B SELLING SKILLS

Content Writer Fattah Adib Amanullah 0
TRAINING B2B SELLING SKILLS

TRAINING B2B SELLING SKILLS

Deskripsi

Betapa pentingnya pelatihan B2B Selling Skills di era bisnis modern saat ini, di mana kemampuan menjual bukan lagi sekadar menawarkan produk, melainkan membangun hubungan jangka panjang dan menciptakan nilai strategis bagi mitra bisnis. Business to Business (B2B) Sales merupakan model penjualan yang berfokus untuk memasok kebutuhan perusahaan lain, mulai dari bahan baku, suku cadang, layanan konsultasi, hingga pengembangan website. Dalam dunia B2B, kemampuan komunikasi dan negosiasi yang efektif menjadi kunci utama untuk memenangkan kepercayaan dan memperkuat kolaborasi antarperusahaan. Tak heran, pelatihan ini menjadi investasi penting bagi para profesional penjualan agar mampu beradaptasi dengan dinamika pasar dan meningkatkan performa bisnis secara signifikan. Sejalan dengan hal tersebut, sebuah penelitian oleh Anderson & Wynstra (2019) dalam Industrial Marketing Management menegaskan bahwa peningkatan keterampilan penjualan B2B berkontribusi langsung terhadap keberhasilan hubungan bisnis jangka panjang dan loyalitas pelanggan korporat.

Lalu apa itu pelatihan B2B Selling Skills?

Pelatihan B2B Selling Skills adalah program pengembangan yang dirancang untuk meningkatkan keterampilan penjualan di lingkungan business to business yang menuntut strategi dan pendekatan berbeda dari penjualan langsung ke konsumen. Dalam pelatihan ini, peserta diajak memahami lebih dalam tentang teknik, strategi, dan proses spesifik yang digunakan dalam dunia penjualan antarperusahaan, mulai dari membangun kepercayaan, memahami kebutuhan klien korporat, hingga menciptakan nilai yang relevan bagi bisnis mitra. Melalui pendekatan praktis dan interaktif, pelatihan ini membantu tenaga penjual lebih percaya diri menghadapi negosiasi kompleks dan memperkuat hubungan jangka panjang dengan pelanggan bisnis.

Pelatihan yang membahas mengenai keterampilan jual b2b tidak tuntas jika dipelajari dalam hitungan jam, diperlukan waktu tersendiri dan bimbingan yang profesional.

Tujuan

  • Meningkatkan kemampuan komunikasi dan negosiasi dalam konteks B2B.
  • Menguasai teknik prospek dan pendekatan yang efektif kepada calon klien bisnis.
  • Memahami proses pengambilan keputusan di perusahaan klien.
  • Mengembangkan strategi penjualan yang tepat untuk pasar B2B.
  • Meningkatkan kemampuan closing deal dan mempertahankan hubungan bisnis.

Dengan mengikuti pelatihan teknik negosiasi bisnis ini, diharapkan peserta lebih dapat lebih mendalami pengetahuan mengenai B2B Selling Skills.

Materi

  1. Selling And Communication Skills

    • Scoping out accounts prior to initiating contact.
    • Developing a compelling, relevant value proposition.
  2. Negotiation Skills

    • Negotiation Framework
    • Negotiation Steps
  3. Presentation And Demonstration Skills

    • Pre Presentation
    • FAB approach
  4. Soft Skills Dimension

    • Empathy
    • Communication – Anticipate and Answer
    • Adaptability and Teamwork
    • Flexibility
    • Decision making
    • Problem solving
  5. Hard Skills Dimension

    • Finding new opportunities
    • Qualifying prospects
    • Product knowledge
    • Research skills
    • Closing techniques
    • Follow up relationship building
    • Networking, referral marketing

TRAINING B2B SELLING SKILLS

Peserta

Training strategi penjualan b2b ini sangat cocok untuk diikuti peserta dari kalangan :

  • Sales Executive
  • Account Manager
  • Business Development Manager
  • Marketing Manager
  • Customer Relationship Manager

Instruktur

Training keterampilan jual b2b yang diselenggarakan, akan dilatih oleh instruktur yang berpengalaman dalam bidang teknik negosiasi bisnis :

Instruktur yang mengajar pelatihan B2B Selling Skills ini adalah instruktur yang berkompeten di B2B Selling Skills ini baik dari kalangan akademisi maupun praktisi.

Metode Pelatihan

Pelatihan ini menggunakan metode yang interaktif dan aplikatif, sehingga peserta dapat lebih mudah memahami materi. Instruktur berpengalaman akan menyampaikan materi secara sistematis, sementara peserta akan mengikuti diskusi kelompok untuk mendalami konsep. Selain itu, pelatihan ini juga mencakup simulasi serta studi kasus yang membantu peserta memahami penerapan konsep secara langsung dalam dunia kerja. Dengan pendekatan ini, mereka tidak hanya memperoleh wawasan teoretis, tetapi juga mengembangkan keterampilan praktis yang dapat mereka terapkan sesuai dengan kebutuhan industri.

Jadwal Pelatihan Manpowerindo 2025

  • Batch 1 : 30 – 31 Januari 2025
  • Batch 2 : 13 – 14 Februari 2025
  • Batch 3 : 11 – 12 Maret 2025
  • Batch 4 : 16 – 17 April 2025
  • Batch 5 : 15 – 16 Mei 2025
  • Batch 6 : 25 – 26 Juni 2025
  • Batch 7 : 16 – 17 Juli 2025
  • Batch 8 : 6 – 7 Agustus 2025
  • Batch 9 : 3 – 4 September 2025
  • Batch 10 : 8 – 9 Oktober 2025 || 29 – 30 Oktober 2025
  • Batch 11 : 13 – 14 November 2025 || 25 – 27 November 2025
  • Batch 12 : 15 – 16 Desember 2025

Catatan : Jadwal dapat menyesuaikan dengan kebutuhan anda.

Biaya dan Lokasi Pelatihan

Pelatihan ini sudah pernah diadakan di Jakarta dan Yogyakarta. Kami juga bisa menyelenggarakan di kota lain, antara lain :

  • Bandung
  • Bali
  • Surabaya

Catatan : Biaya belum termasuk akomodasi/penginapan. Apabila ada pertayaan mengenai materi, biaya, lokasi, jadwal dan penawaran lainnya, hubungi kami di nomor CS kami.

Fasilitas Training

  1. Training Kit (Dokumentasi photo, Blocknote, ATK, Flashdisk, dll).
  2. 2x Coffee Break & 1 Lunch (Makan Siang).
  3. Training Room Full AC and Multimedia.
  4. Free Bag or Backpack (Tas Training).
  5. Softfile Foto Training
  6. Sertifikat Pelatihan.
  7. Souvenir Exclusive.

FAQ tentang Manpowerindo Training

Q : Apakah pelatihan dilakukan secara online atau offline?
A : Pelatihan dapat diselenggarakan dalam bentuk online (via Zoom/Google Meet/learning platform) maupun offline (tatap muka di lokasi tertentu), tergantung jenis program yang dipilih.

Q : Berapa lama durasi pelatihan?
A : Durasi pelatihan bervariasi, mulai dari 1 hari, beberapa hari, hingga program intensif mingguan, menyesuaikan dengan materi dan kebutuhan peserta.

Q : Apakah peserta akan mendapatkan sertifikat?
A : Ya, setiap peserta yang telah menyelesaikan program pelatihan akan mendapatkan sertifikat resmi sebagai bukti kompetensi tambahan.

Q : Bagaimana cara mendaftar pelatihan?
A : Peserta dapat mendaftar melalui website resmi, formulir pendaftaran online, atau langsung menghubungi panitia/penyelenggara yang tertera pada informasi pelatihan.

Dapatkan promo khusus pendaftaran hari ini !

AYO SEGERA DAFTARKAN DIRI ANDA
Syarat dan Ketentuan Berlaku

*Artikel ini disusun oleh Fattah Adib Amanullah. Saya seorang content writer sejak tahun 2024. Saat ini penulis berfokus dalam penyusunan artikel pelatihan untuk website Manpowerindo Training.  Saya berkominten untuk menghasilkan artikel pelatihan yang informatif serta dapat mudah dipahami oleh pembaca. Jangan ragu menghubungi kontak yang ada untuk informasi lebih lanjut mengenai pelatihan ini.

Related Story